#TM7 MINGGU250318 My Story of Channel Strategy

Channel Strategy:
Melibatkan variabel yang secara inheren berada dalam kendali pembuat keputusan model; variabel strategis secara intrinsik bersifat endogen terhadap model‚ meskipun mereka tidak selalu dimodelkan secara endogen.

Referensi: C.A. Ingene & M.E. Parry. 2004. Mathematical Models of Distribution Channel, page 2 

Ada empat kategori Asumsi Saluran-Strategi. Yaitu

• Asumsi Channel-Breadth menentukan jumlah pemain di setiap level saluran. Ini umum untuk mengasumsikan satu atau dua pemain ‚tetapi pesaing N juga telah dimodelkan. 

• Asumsi Harga Grosir menyatakan harga strategi yang digunakan oleh produsen; pilihan umum termasuk tarif satu bagian ‚a tarif dua bagian ‚jadwal diskon kuantitas‚ dan menu tarif dua bagian. 

• Asumsi Manajemen-Kategori menentukan jumlah produk itu diproduksi (atau didistribusikan) oleh masing-masing anggota saluran dan lingkup analisis untuk menetapkan setiap harga produk; pilihan berkisar dari satu per satu menetapkan harga suatu produk untuk secara kolektif menetapkan harga seluruh lini produk.

• Asumsi Marketing-Mix menentukan elemen-elemen bauran pemasaran yang digunakan oleh etiap anggota saluran memengaruhi permintaan. Hampir semua model termasuk harga; elemen bauran pemasaran lainnya telah dipelajari lebih jarang. Ilmuwan pemasaran sering memodelkan elemen Strategi Saluran sebagai eksogen ‚mungkin untuk kenyamanan. Dalam monografi ini kita putus "Tradisi" dengan memodelkan lebar saluran dan strategi harga grosir sebagai variabel endogen

Referensi: C.A. Ingene & M.E. Parry. 2004. Mathematical Models of Distribution Channel, page 2 

Dengan menciptakan channel strategy yang efektif untuk mendistribusikan produk merupakan langkah penting dalam menyelesaikan rencana pemasaran. Di mana  menjual produk mempengaruhi volume penjualan, strategi penetapan harga, biaya distribusi, dan merek.

Pertama, Kita harus menentukan target customer dalam penjualan produk. Hal ini sangat penting dalam menentukan keberhasilan penjualan. Kedua, Harga. Tentukan harga yang efektif untuk menarik pelanggan, tidak terlalu mahal ataupun murah. Ketiga, Buatlah merk yang dipandang bagus bagi pelanggan terhadap produk kita. Jika kita sudah memiliki brand, produk akan dikenali banyak orang.