#TM3Sabtu030318 Distribution Channel : Descriptive Institutional Approach
- Wagon Distributors (Jobbers)
Wagon Distributors digunakan terutama oleh perdagangan bahan makanan, wagon distributors adalah pedagang grosir terbatas yang mengkhususkan diri pada barang-barang khusus dengan margin tinggi atau perputaran cepat. Pembelian perantara dari produsen, mungkin atau mungkin tidak memelihara gudang, dan mempekerjakan satu atau lebih pengemudi untuk melakukan perdagangan secara teratur. penjualan dan pengiriman dilakukan secara simultan. Pelanggan memilih barang dagangan dari beragam dan menutup transaksi dengan pembayaran tunai.
Contoh Perusahaan :
Mr. Checkout
Mr. Checkout mewakili produk di lebih dari 60 pengecer besar dan layanan jaringan distribusi sekitar 35.000 pengecer di seluruh Amerika Serikat, Canada dan sebagian Caribia, Distributor, Pedagang Besar dan Pengecer.
Sumber : Mr. Checkout
Apa yang dilakukan Wagon distributor :
Bila Anda memesan produk ke lokasi Anda baik melalui distributor atau langsung dari organisasi, mereka jelas harus mengirim seseorang untuk mengirim produk secara fisik. Masalahnya, orang yang melakukan pengiriman juga bisa menjadi perwakilan penjualan perusahaan.
Wagon distributor memainkan dua peran integral, mereka mendapatkan produk itu untuk Anda dan mereka membantu menjual lebih banyak hal yang sama atau lebih banyak baris yang sesuai dengan keinginan mereka. Biasanya Jobbers adalah perwakilan dari pedagang grosir yang produknya dikirim melalui jaringan distribusi.
- Selling Agent
Seorang agen yang menjual seluruh hasil keputusannya secara kontraktual, memberikan informasi pasar, dan seringkali juga memberikan bantuan keuangan.
Agen penjual melayani klien mereka sebagai pengganti organisasi penjualan. mereka dikontrak untuk menjual output dari satu atau lebih produsen selama garis yang ditangani bersifat pelengkap dan tidak bersaing secara langsung. karena prinsipal mereka umumnya perusahaan kecil, seperti yang digambarkan oleh industri tekstil, mereka sering diminta untuk bantuan keuangan dalam hal pinjaman, membawa kredit untuk klien, atau mengumpulkan piutang. Selanjutnya, agen berfungsi sebagai kolektor, analisis, dan dispenser data pemasaran. Untuk layanan ini, agen penjual dibayar berdasarkan komisi.
Contoh perusahaan :
Christie
Christie Group
Memberikan layanan profesional meliputi survei, penilaian, agensi, konsultasi, keuangan, asuransi, pengendalian stok dan solusi perangkat lunak.
Kegiatan Christie Group secara khusus difokuskan pada sektor rekreasi, ritel dan perawatan, di mana ini memiliki kesadaran pasar yang tak tertandingi. Tujuan bersama semua perusahaan Christie Group adalah membantu klien meningkatkan standar operasional mereka, meningkatkan keuntungan perdagangan mereka dan meningkatkan nilai bisnis mereka. Pekerjaan Grup - yang didukung oleh penggunaan inovatif teknologi terdepan - memberikan kontribusi signifikan terhadap kesuksesan komersial kliennya.
Sumber : Christie
Apa yang dilakukan Selling agents :
Agen adalah perantara mandiri yang memiliki wewenang untuk menegosiasikan penjualan barang atas nama entitas lain - pemasok / pabrikan. Agen dapat melakukan negosiasi dan menyimpulkan penjualan barang atas nama dan atas nama dirinya. Karena dia tidak mengambil alih kepemilikan barang, agen tersebut tidak bertanggung jawab melainkan pemasok.
- Perbedaan Wagon distributors and Selling agents
Wagon distributors:
- Pemasok mampu menyampaikan risiko yang terkait dengan produk.
- Distributor termotivasi untuk menjual saham yang telah dia beli dari pemasok.
- Pemasok tidak akan bertanggung jawab (dengan pengecualian misalnya produk yang cacat).
- Pengangkatan distributor akan menghindari kebutuhan pemasok yang membutuhkan tempat usaha yang mapan di wilayah ini, mengurangi biaya administrasi.
- Pemasok telah menghindari biaya mempekerjakan tenaga penjualan di wilayah ini.
- Pemasok hanya perlu memonitor akun dengan distributor.
- Tidak ada kompensasi yang dibayarkan secara otomatis ke distributor pada saat penghentian perjanjian distribusi.
Selling agents:
- Pemasok memiliki lebih banyak kendali atas aktivitas agen.
- Latar belakang keuangan dan komersial agen komisi tidak akan begitu penting bagi principal.
- Principal ingin memastikan integritas agen penjualan, karena principal juga akan dalam jalur normal terikat oleh tindakan agen penjualan. Hal ini bisa lebih mudah dilakukan, bila berhadapan dengan satu orang, bukan perusahaan, seperti halnya dengan distributor.
- Pemasok terus berhubungan langsung dengan pelanggan.
- Kesimpulan
Dalam hal wagon distributor, pemasok menjual produknya ke distributor, yang pada gilirannya menjual produk tersebut kepada pelanggannya, menambahkan margin untuk menutupi biaya sendiri. Distributorships digunakan sebagai sarana risiko rendah untuk memperluas bisnis ke pasar atau wilayah baru.
Di sisi lain, agen adalah perantara mandiri yang memiliki wewenang untuk menegosiasikan penjualan barang atas nama entitas lain - pemasok. Agen dapat melakukan negosiasi dan menyimpulkan penjualan barang atas nama dan atas nama prinsip tersebut
Referensi :
http://www.murphymarketing.ie/differences-between-agents-and-distributors/
https://www.sunsurfrealty.com/real-estate-representation.asp
https://www.finweb.com/real-estate/real-estate-terminology-listing-agent-vs-selling-agent.html
https://www.thebalance.com/listing-agent-vs-selling-agent-1798878
checked
ReplyDelete