#TM2Sabtu240218 Fungsi Saluran Distribusi

Fungsi Saluran Distribusi

Fungsi saluran distribusi tentu akan berbeda dari satu perusahaan ke perusahaan lain, jadi sejumlah poin umum saja yang mungkin relevan. Ini biasanya harus dipertimbangkan oleh perusahaan dalam proses pendistribusiannya untuk memastikan struktur saluran yang paling tepat dikembangkan. Poin utama yang perlu diperhatikan adalah sebagai berikut berikut:

• Untuk membuat produk tersedia bagi konsumen pasar di mana ia ditujukan.
Mungkin faktor yang paling penting di sini adalah untuk memastikan bahwa produk tersebut direpresentasikan
dalam jenis yang tepat outlet atau toko ritel. Memiliki identifi ed pasar yang benar untuk barang, perusahaan
harus memastikan bahwa saluran distribusi fisik yang sesuai dipilih untuk mencapai tujuan ini.
• Untuk meningkatkan prospek penjualan yang dibuat . Th ini dapat dicapai dalam beberapa cara.
e faktor th yang paling tepat untuk setiap produk atau jenis toko ritel akan refl ected dalam pilihan channel. Th
e tujuan umum untuk mendapatkan posisi yang baik dan menampilkan di toko, dan untuk mendapatkan
dukungan aktif dari penjual ritel, jika perlu. Th e produk harus 'terlihat, mudah diakses dan menarik
ditampilkan'. Pilihan saluran aff ected oleh tujuan ini dalam beberapa cara:
- Apakah pembebas yang mengatur barang dagangan di toko?
- Apakah menampilkan khusus digunakan?
- Apakah produk perlu diinstal, menunjukkan atau menjelaskan?
- Apakah ada promosi khusus produk?
• Untuk mencapai kerjasama berkaitan dengan faktor-faktor distribusi yang relevan . Th faktor ese
mungkin dari pemasok atau titik penerima pandang, dan termasuk ukuran minimum order, jenis satuan beban,
karakteristik penanganan produk, bahan penanganan bantu, akses pengiriman (misalnya ukuran kendaraan) dan
kendala waktu pengiriman, dll
• Untuk mencapai suatu tingkat pelayanan . Sekali lagi, baik dari pemasok dan cus- yang
sudut pandang Tomer ini, tingkat ed spesifik layanan harus ditetapkan, ured meas dan dipelihara. Th e pelanggan
biasanya melihat kinerja ini sebagai penting, dan relatif dalam mencapai persyaratan tingkat layanan sering en
digunakan untuk membandingkan pemasok dan dapat menjadi dasar untuk keputusan pembelian berikutnya. Th ini
dibahas secara rinci dalam Bab 3.
• Untuk meminimalkan logistik dan biaya total . Jelas, biaya yang sangat penting, karena mereka
refl tercermin dalam harga nal fi produk. Th e dipilih channel akan refl dll biaya tertentu, dan biaya ini harus
dinilai dalam kaitannya dengan jenis produk off ered dan tingkat layanan yang diperlukan.
• Untuk menerima umpan balik yang cepat dan akurat informasi . Sebuah fl ow yang baik dari INFORMATION relevan
tion adalah penting untuk penyediaan dan pemeliharaan layanan efi sien distribusi. Ini akan mencakup tren
penjualan, tingkat persediaan, laporan kerusakan, tingkat layanan, pemantauan biaya, dll



Referensi : Rushton et al 2010